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　　新年第一天，贵州茅台把1499元的飞天普茅，准时放到了“i茅台”上，连续几天，上线就秒罄。

　　i茅台的热度如果一直这样持续下去，茅台可能稳了，但对于经销商来说，留出的转型时间不多了。

　　i茅台这个线上直销渠道，此前只卖赖茅、茅台王子酒等系列酒，核心单品53度飞天茅台其实并不在这里出现。

　　按照以往的情况，普茅卖的这么好，市场已经开始涨价了。但i茅台上的价格现在纹丝不动。

　　消费者怕的是不确定性，价格的不确定性，产品的不确定性（会不会买到假货）。

　　这个问题，i茅台解决了，无论销售多么紧俏，我的价格仍然是1499元、保真。

　　只要越来越多的人下单，接受1499元的“价格共识”，意味着“i茅台”将为整个价格体系建立起一道护城河。

　　可以说，茅台只要变成一个真正的“消费品”，愿意花1499元买酒的人，就是筛选出来的真正客群。

　　对于普通消费者来说，1499元并不便宜，但是偶尔买两瓶，朋友聚会、过节送礼，不一定会构成经济负担。

　　这些真实的需求就是价格企稳的底座。如果还像以往靠经销商，这个价格怕是还守不住。

　　在白酒竞争这么激烈的情况下，尤其是普通的消费者，如果想买茅台一直买不到，早就换成其他选择了。

　　如果i茅台长期这么持续下去，分布在各省的2000多个经销商，角色将会变的越来越“尴尬”。

　　i茅台直接绕过了分销模式，而且还这么火，这意味着接下来，经销商构建的渠道价值，将遭受严峻的挑战。

　　对于“黄牛”来说，价格完全透明后，“炒作”空间消失了，也没有囤货的动力。

　　茅台不希望价格下行，现在也不希望价格飙升，这意味着，以前经销商靠层层分销获取溢价的模式已经走不通了。

　　也就是说，经销商仍然可以签订销售合同，拿到出厂差价。但是，是否能赚到钱，要靠品牌、活动来实现了。

　　按照茅台的定位，经销商未来将围绕送货上门、产品介绍、品鉴讲解等线下客群服务展开。

　　大家想一想就知道了，什么样的人需要这么服务？要么是茅台超级发烧友，要么是中高端用户。

　　这不是一个大众场景，而是小圈层的服务。因为普通人买酒、喝酒，什么时候还要指导了？

　　如果一定要说个角色，现在的2000多家经销商，未来的形态更像是茅台的“线验店”。

　　它的价值将是就近提货、产品体验以及创意性的品牌拓展。从建渠道转向做服务，怎么看都不轻松。

　　2024年，i茅台的数字营销平台实现了200.24亿元销售额（不含税），2025年前三季度突破了126亿元。

　　可以想象，从今年1月1日开始，1499元飞天茅台的一次次售罄，i茅台这一直销渠道收入将迅速增长。

　　因为1499超过了给经销商的价格，这意味不仅销售规模扩大，茅台利润也更高了。

　　整个直销渠道现在占到了贵州茅台营收的40%以上，随着时间推移，这个比例毫无疑问会继续增加。

　　一是茅台的一级经销商在2017年高峰期曾超过3000个，后经过调整后，仍有2000多家；

　　二是2019年，茅台的总收入为854.30亿元，其中直销收入为72.49亿元，2023年，茅台总收入为1502.68亿元，直销收入达到了672.33亿元。

　　历史上，经销商的确为茅台的品牌拓展立下过汗马功劳，但是，这种传统模式在电商冲击下，其实也已经到了极限。

　　随着直销的潜力进一步释放，未来，经销商们必须有更好的成绩单来证明自己的价值。

　　在茅台提出客群、场景、服务的三个转型后，实际上他们已经到了命运的十字口，跟不上茅台这次变革的脚步，可能就要退出了。

　　其实，APP这种形式，中老年不擅长，让“老登们”花时间在网上下载程序、验证身份然后抢单，难度不小。

　　i茅台天生就是为年轻一代的互联网原住民设计的。这也是茅台正在瞄准的新客群。

　　另外，i茅台推行的实名制，基本上把消费的性别、年龄、住址、消费习惯等基础背景信息，都搞定了。

　　应该说，在经销商为主的时代，茅台对消费者不是十分清晰，这么多年的增长、利润也来自经销商搭建的渠道体系。

　　只有和真实的消费者连接，茅台才能感受到真实市场的变化，才能根据真实的消费需求做出及时反应。

　　以前的价格暴涨、暴跌，因为中间隔了一层经销商，并且产品层层沉淀，通过控量、控价来调控明显效果有限。

　　i茅台、自营店最大的好处是，茅台能更直接地触达真实的消费者。这也意味着茅台“以消费者为中心”的大工程已经启动。

　　如果有一天，它说取消“全国经销商联谊会”，而是要开“全国消费者联谊会”，那大概率意味着转型已经完毕。

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