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　　更令人惊叹的是它的定价：1.19美元的冰淇淋、柠檬水儿，比星巴克的矿泉水还便宜；3.99 美元的奶茶套餐，把 “中国县城价” 硬生生搬到了北美。一边是全球最贵的租金洼地，一边是极致亲民的定价，这场看似矛盾的布局背后，藏着蜜雪冰城全球化战略的深层逻辑。

　　洛杉矶好莱坞星光大道的首店，是最具话题性的一步棋。这里是全世界消费水平最高的几处商圈之一，正对 TCL 中国剧院和杜莎夫人蜡像馆，日均 2.74 万国际客流穿梭不息，是全球娱乐文化的中心舞台。天价租金换来的是全球级曝光，每一位驻足消费的游客，都是品牌的 “移动宣传员”。开业当日 800 杯的日销量中，40% 是非亚裔顾客，意味着蜜雪的低价魅力已初步触达本土消费群体，完成了从 “华人品牌” 到 “全球品牌” 的首次试探。

　　而纽约的两家门店，则扮演着 “基本盘守护者” 的角色。布鲁克林第八大道的门店扎根成熟华人社区，百老汇的门店辐射东亚群体，这两处选址精准锁定了对蜜雪品牌已有认知、对平价茶饮接受度高的客群。在陌生的高成本市场，先靠华人客流稳住营收基本盘，降低试错风险，再用好莱坞门店的流量效应撬动本土市场，这种 “先守后攻” 的选址逻辑，既延续了蜜雪一贯 “数人流量” 的开店准则，也展现了其出海的谨慎与周密。

　　低价是蜜雪最熟悉的 “舒适区”，也是最高效的破局武器。在出海第一站东南亚，它靠 1 万印尼盾（约 5 元人民币）的饮品快速渗透，门店数超 4500 家，超越麦当劳、肯德基成为当地最大现制饮品品牌。当前美国现制茶饮客单价普遍集中在 5-7 美元，蜜雪 1.19-4.99 美元的价格带，恰好填补了低价赛道的空白。

　　更关键的是，低价精准击中了当下美国市场的消费痛点。通胀高企背景下，美国社会呈现明显的 K 型消费分化，庞大的中低收入群体对 “性价比” 极度敏感。蜜雪的定价不仅低于同类茶饮品牌，甚至比 Dunkin 等经济型咖啡品牌均价还低，这种 “降维打击” 式的定价，能快速吸引对价格敏感的本土消费者。与此同时，在喜茶（均价 6.33 美元）、霸王茶姬（5.2-7.8 美元）等品牌扎堆中高端赛道的情况下，蜜雪的低价策略也实现了错位竞争，避免了正面厮杀。

　　本土化的微调用心，则为低价策略保驾护航。针对美国人年均消耗 26 公斤添加糖的饮食习惯，蜜雪增设 120%、150%、200% 三档超高糖度选项；将魔性的品牌主题曲翻译成英文，让雪王在好莱坞街头快闪、走红毯 —— 既保留了国内成熟的 IP 营销体系，又贴合本土消费习惯。不过这款在国内深入人心的萌系 IP，能否真正打动北美消费者，仍需时间验证。

　　所有关于低价的讨论，最终都要回归到供应链这个核心命题。蜜雪冰城能把 “县城价” 搬到北美，底气源于其国内成熟的全链条供应链体系 —— 总部位于河南许昌的 1100 亩生产基地，年产果汁原浆 20 万吨、奶浆 15 万吨，配套自有纸杯厂、吸管厂及冷链仓库，实现从原料到设备的全链条自供，仅奶粉和柠檬的采购成本就比行业平均低 10%-20% 以上。

　　为了在北美复刻这套优势，蜜雪早已布局 “重资产” 路线 亿元咖啡豆采购大单，计划在当地建设供应链工厂，通过核心原料直采跳过中间商；同时搭建本土化仓储，减少跨洋物流的损耗和费用。这种 “全球供应链 + 本地化采购” 的模式，在东南亚已被验证可行 —— 核心原料跨境运输保障品质，鲜奶、水果等易腐品本地采购降低成本。

　　但北美市场的挑战远超东南亚。最突出的是成本压力：美国人力成本居高不下，加州快餐行业最低工资已达 20 美元 / 小时，餐饮企业人力成本占比普遍高达 30%-40%，远超国内水平；再加上核心商圈的天价租金、严格的食品安全准入规则，让蜜雪的盈利难度陡增。易升资本创始合伙人算过一笔账，北美成熟商圈的茶饮店，若客单价 6-7 美元，日均需售 600-700 杯才能保本，而蜜雪客单价不足 5 美元，要实现盈利，对销量和成本控制的要求更为苛刻。

　　更关键的是，蜜雪依赖的规模效应在北美初期难以显现。国内近 5 万家门店、东南亚 4500 家门店的体量，能摊薄供应链和物流成本，但北美目前仅 3 家门店，本土化供应链尚未成型，规模优势无法发挥，短期内只能靠高销量支撑，这无疑是一场 “效率与成本” 的极限博弈。有业内人士直言，这种低价更像是短期营销行为，长期来看，在北美复制国内的价格体系难度极大，甚至可能难以持续。

　　蜜雪的北美远征，并非孤立事件。2025 年以来，茶百道、霸王茶姬等品牌纷纷抢滩美国，中国新茶饮的 “出海潮” 已然成型。

　　喜茶主打高端路线，纽约时代广场店单品定价高达 9.9 美元，直接对标星巴克；霸王茶姬、茶百道聚焦 5-8 美元的中高端价格带，贴合本土主流茶饮消费；而蜜雪和一点点则切入 3-5 美元的低价赛道，争夺性价比客群。不同价格带的布局，让中国新茶饮品牌形成了对北美市场的全方位覆盖，但也意味着竞争将日趋激烈。

　　这场从河南县城到北美顶流商圈的远征，才刚刚拉开序幕。蜜雪冰城的低价神话能否跨洋复制，核心在于能否将国内的供应链优势，真正转化为北美市场的成本优势和效率优势。战场的硬仗，还在后面。返回搜狐，查看更多